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网络营销：解读杜蕾斯自媒体成功之秘
6469 人参与 | 时间：2018年03月13日 07:36
在传统企业中，杜蕾斯的自媒体是公认的成功的代表，杜蕾斯的自媒体平台建在新浪微博上，目前粉丝量已达二百多万了，记得15年的时候我观察的笔记记录当时突破120万，那时就已比很多大V、名人的粉丝还要多。
这几年，其自媒体平台也对杜蕾斯的营销起到了非常大的作用，无论是杜蕾斯品牌知名度的提升、美誉度的提升,抑或业绩的提升,均产生了很大的帮助。
那杜蕾斯是如何做的呢?我分析认为答案很简单,杜蕾斯没有像一般企业定义成单纯的官方微博,只为企业的宣传服务,发布企业的新闻稿件活动、软文这样的。个人感觉判断它在不断地制造娱乐话题或制造热点，引发传播，这也是值得我们反思的一点。
印象最深的是一场大雨的那次事件，我并且仔细做了分析，有幸在这里给大家再次分享下。
2011年6月23日,北京迎来了百年不遇的大雨,全北京看海,很多人被困在外面回不了家。此时一个叫地空捣蛋"的账号发出了一条微博:北京今日暴雨,幸亏包里还有两只杜蕾斯。
他在配图中,详细介绍了自己怎样把杜蕾斯作为鞋套。此微博一发出,便被网友疯狂转发,在1小时之内便被转发了1万多条,迅速成为媒体报道的热点。
如图所示:
网络营销：解读杜蕾斯自媒体成功之秘 思考 数据分析 网络营销 经验心得 第1张
事后,杜雷斯微博的运营团队“首脑”金鹏远在网上公布了创意过程：2012年6月23日17：20,北京又一次瓢泼大雨倾盆而下。内容团队的同事说：“老金,我们想了好玩的东西,下来看一眼。下楼后,同事打开两只杜蕾斯，把它套在鞋上:“杜蕾斯套鞋防止被淋湿。”我联想起小时候出门用塑料袋鞋的情景,避孕套有弹性应更适合,何况我们用的还是有凸点的,可增加防滑功能。
拍摄完毕,简单修图。当时杜蕾斯内部裁决这个创意条条符合,没有原则性的问题,和CEO沟通后,拍案决定可以做,但更换一种办法,先用私人账号“地空捣蛋”发出来，看看效果后再由社蕾斯富方微博转发。
24：00,这条微博转发量已经超过58万条,牢牢占据了6月23日新浪微博转发排行第一名。3天内,最高转发超过了9万条。如果以传统媒体的传播效果来比较,那次没花费一分钱预算的事件传播可以与CCⅣV黄金时间点的3次30秒广告效果媲美。记得大约一周后,《中国日报》又以英文版将此案例评为当年最有代表性的社交网络营销案例之一。
当然,想制造话题和热点,并不是一件容易的事,专业的媒体记者也不敢保证策划的每一个新闻都能成为大事件。在这个问题上,杜蕾斯的做法给大家耳目一新，总有点启迪。
我给大家分析这几个要点：
第一、结合时事热点。比如像刚刚说的这个鞋套事件,便是典型地借助了当时的即时事件一北京暴雨策划而来。
第二、借力热点人物。杜蕾斯微博运营团队,消息透露是每天都会巡视大V们的微博，针对他们的动态寻找契合点。这个我们完全可以借用到。例如有一天,喜欢晚睡的新浪草根大V“作业本”发了一条恶搞微博:”今晚一点前睡觉的人,怀孕。”杜蕾斯发现此条微博后,留下评论:“有我没事!”随后包括”作业本”回复并转发的两条相关微博，被转发7000多次,当天社蕾斯微博估计就增加粉丝两三千人。
第三、寻找与其他品牌的契合点。比如2013年3.14白色情人节,杜蕾斯微博与支付宝官方微博进行协作(这个估计很少人记得吧)其支付宝保护金子,杜蕾斯保护精子,他们是好基友，同为安全着想的主题充分吸引了读者的关注和传播,实现了共赢。
第四、与粉丝互动。社蕾斯很注重与粉丝关系的维护,特别喜欢和粉丝沟通与互动。当与粉丝的关系加强了之后,粉丝的回复就会很有意思。比如一网友把益达口香糖的广告词改了:“兄弟,油加满...你的杜蕾斯也满了。”当时杜蕾斯回复了一句话：“杜蕾斯无糖避孕套，关爱牙齿，更关心你。”当时大家都笑疯了，也转疯了。之后陆续有粉丝把五粮液等品牌的广告变成杜蕾斯的。
事例二：
在所有行业中，如果要评哪个行业的网络营销竞争最激烈的话，民营医院绝对会榜上有名。以百度竞价为例，民营医院中一些热门词，点击一次可以达到八九百元。如果用户点击进入网站，浏览片刻关掉页面走人的话，那这八九百元就等于浪费掉了。所以对于民营医院来说，如果能让咨询率、转化率等上升几个百分点，那同样的推广费用，结果会相差很多。
网络营销：解读杜蕾斯自媒体成功之秘 思考 数据分析 网络营销 经验心得 第2张
由于民营医院竞争激烈，推广费用居高不下，所以这个行业的人也特别爱学习。有个民营医院，实力越来越强，医资团队的专家比例越来越高。基于此，这个医院就让医院的专家录一套光盘视频，这套视频的内容，要结合用户的需求和医院的经营项目来策划。内容要通俗易懂、使用有效、干货越多越好，内容越吸引人越好。
光盘录好后，标个价，价钱高一些没关系，比如三千元一套，如果能有渠道，将这些光盘摆到书店或是一些网络商城中，就更棒了。这么做的目的是塑造其价值。
以上工作完成后，在医院的官方网站的页面里增加一个活动。活动里面先介绍这套光盘的内容，塑造其价值。然后告诉用户，只要留下收货人的姓名、地址、电话，就把这套价值三千元的光盘免费快递给他，一分钱不用出。
这套光盘的内容,塑造其价值。然后告诉用户,只要留下收货人的姓名、地址、电话，就把这套价值三千元钱的光盘免费快递给他,一分钱都不用出。
这个策略到此完成,是不是很简单?虽然这个策略很简单,但是却很有效,原因如下：
第一,用户通过百度竞价进入网站,如果浏览完页面,直接关掉页面走人,那就相当于浪费了推广费用。而且这个费用还不低,从几十到几百不等。而通过送光盘的形式,让用户留下联系和地址,等于避免了浪费,因为用户留下的这个信息是有价值的,比如说可以追销。而这个成本也不高,一张光盘再加上快递的成本,平均不会超过10元钱。
第二,直接通过光盘的内容去转化。如果光盘内容好,而且广告植入得巧妙的话,一部分人看完光盘后,就可能会转化成客户。
第三,即使用户看完光盘不转化,但是如果内容够好,他至少会记住光盘里的这个专家、这个医院,并产生一定的好感。而如果用户浏览完页面直接走人,那我们在用户心中可能什么都留不下。
第四,如果用户看完光盘后,再将光盘送给其他人观看,那就相当于帮我们做了推广。
经常有人和笔者说,现在的推广方法都被用烂了,有没有什么新的推广方法。其实推广方法好不好用,不在于方法本身的新旧,而在于怎么用。互联网现在这么发达,就算是新方法,一两个月后,也变成老方法了。像这个案例中的方法,并不新,只是在细节上下了一些功夫、在流程上做了一些仿化而已。
学习知识和运用知识,一定要举一反三,不要死搬教条。
比如学习本案例中的方法时,如果举一反三一下,就会有新的变化:像案例中提到的光盘和活动,除了放在官方网站中之外,也可以在互联网、移动互联网等渠道中传播它们,效果一样好。
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1楼莱默尔EL 2018-03-13 09:43:17
杜雷斯广告经常是出乎意料之外
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2楼日本地铁 2018-03-13 09:44:21
官方大V只服杜蕾斯！
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3楼222 2018-03-13 09:46:48
光盘这个挺好啊
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4楼来看下_杜蕾斯这个网站 2018-03-13 09:57:35
杜蕾斯这个网站，深深的蓝色深深的吸引了我，哈哈
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5楼点睛阁珠宝 2018-03-13 10:03:22
不看不知道，一看吓一跳，医院关键词几百元一次，换成其他行业，分分钟破产！
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6楼ytj1666 2018-03-13 10:03:45
现在我也只知道杜雷斯这牌子
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7楼天驰液氮罐 2018-03-13 10:11:19
丰富多彩的内容加实践图片，更容易吸引人
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8楼天驰液氮罐 2018-03-13 10:12:18
丰富多彩的内容加实践资料等容易吸引用户
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9楼免费电影下载 2018-03-13 10:19:41
杜蕾斯的文案是真的厉害
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10楼深圳公司注册 2018-03-13 10:24:32
杜蕾斯一直都是我的偶像
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11楼烟台物流公司 2018-03-13 10:42:04
真是可望不可及啊
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12楼拓客系统 2018-03-13 10:44:11
杜蕾斯的创意及文案是非常精彩的。
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13楼dalbll 2018-03-13 10:50:31
杰士邦的营销貌似做的也不错啊，至少和腾讯NBA的合作还是很有效果的
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14楼手机赚钱 2018-03-13 10:55:09
杜蕾斯的文案确实很精彩
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15楼精品网赚博客 2018-03-13 10:56:11
话说，杜蕾斯的段子手是谁，这家伙不出来写段子，真可惜了，绝对的天才
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16楼大发迹手赚网 2018-03-13 11:05:56
还是套套好用
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17楼红樱桃唇膏买一送一 2018-03-13 11:12:17
借势并具备一定的趣味性，而且每个人都能看到其卖点，看似很平常，但力量不一般
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18楼精品老域名专卖 2018-03-13 11:22:37
杜蕾斯的营销绝对是最成功的营销之一，几乎任何事件，杜蕾斯营销部门都能马上行动，利用热点事件获取关注！并且每次都让人感觉很有新意！不管是文案还是图片都是顶级的！
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19楼惠州seo 2018-03-13 11:31:02
文案我只服杜蕾斯；利用热点，不如创造热点
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20楼靠谱赚钱软件 2018-03-13 11:36:35
光盘感觉稍微落后点了，当然估计很少人会想到用这个去推广
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21楼微信公众号WiFi加粉小程序推广 2018-03-13 12:01:51
厉害了！我的杜！
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22楼无人超市加盟 2018-03-13 12:04:15
在营销中，就服它
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23楼网络赚钱项目 2018-03-13 12:12:34
炒作
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24楼百万IP流量 2018-03-13 12:16:41
确实不错，这是个有意思的企宣团队！
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25楼淘宝优惠券搜索 2018-03-13 12:24:38
杜蕾斯广告真是厉害
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26楼百度手机端排名 2018-03-13 12:29:39
杜蕾斯这个产品的特殊性，很容易营销的
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27楼江苏鹰衡地磅厂 2018-03-13 13:30:13
确实不错，这是个有意思的企宣团队！
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28楼天猫交易 2018-03-13 13:35:36
在网络营销中，懂得结合实时热点这是最重要的一条。
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29楼最新有奖活动 2018-03-13 13:39:56
套套，我只用杜蕾斯，哈哈
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30楼来看下_杜蕾斯这个网站 2018-03-13 13:41:55
杜蕾斯这个网站，深深的蓝色深深的吸引了我，哈哈
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31楼合肥装修公司排名 2018-03-13 13:43:54
江小白有的一拼 都是走创意文案营销
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32楼网络营销工具群团购接龙 2018-03-13 13:48:29
懂得捉大众的兴趣
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33楼清大教育 2018-03-13 13:53:52
就服杜蕾斯
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34楼狗粮品牌 2018-03-13 13:57:13
光盘确实落后了，人家还会担心被传播不好的程序呢。而且人家最厉害的不是产品适用性广，还是团队好，第一次可以说是无意策划成功，反响空前，但是后来他们的文案营销的也很厉害
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35楼清大教育 2018-03-13 13:57:43
学习榜样
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36楼微商货源 2018-03-13 14:09:03
营销广告做得好！
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37楼仿古改造瓦 2018-03-13 14:10:14
杜蕾斯自媒体很厉害
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38楼电商一站通 2018-03-13 14:10:23
杜蕾斯的广告比较入人心，外加可能一部分人觉得好用吧
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39楼暴利网赚软件趴着赚 2018-03-13 14:20:51
杜蕾斯的广告文案都非常有趣！
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40楼三汁焖锅加盟 2018-03-13 14:57:58
杜蕾斯还是很牛的
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41楼淘宝内部优惠券 2018-03-13 14:59:59
杜蕾斯的广告比较入人心，外加可能一部分人觉得好用吧！！！！
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42楼排针排母 2018-03-13 15:03:03
真没想到，杜蕾斯还可以变身雨鞋，有创意！再也不怕下雨天拜访客户了！
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43楼趣知识 2018-03-13 15:04:52
杜蕾斯，功能不单一！！！
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44楼居家无忧 2018-03-13 15:16:17
文案只能说太牛了。
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45楼那么多赚钱项目还不如这100撸的开心 2018-03-13 15:18:16
好的热门事件也得大量的用户基础才能更好的传播！
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46楼三代乐 2018-03-13 15:23:04
只要有文案流出，我都会看，已关注，杜蕾斯的文案让你有污说不出，真正了解中国国庆啊！
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47楼北京东苑中医医院 2018-03-13 15:30:34
对此，本人表示拜服
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48楼深圳地毯回收 2018-03-13 15:39:09
杜蕾斯的文案很厉害
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49楼逍遥哥微信加粉 2018-03-13 15:56:45
杜蕾斯的营销一直很有创意，产品也不错的！
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50楼美国留学 2018-03-13 16:03:09
杜蕾斯的文案是真写的好
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51楼科佳达科技公司 2018-03-13 16:09:07
他们的文案写的真的好
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52楼二手车评估 2018-03-13 16:28:41
老早就有听杜蕾斯营销策略，果然厉害
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53楼隔声屏障 2018-03-13 16:53:45
营销点太有创意了
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54楼中医养生网 2018-03-13 17:58:25
如果用户看完光盘后,再将光盘送给其他人观看,那就相当于帮我们做了推广。
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55楼棋牌游戏评测网 2018-03-13 19:09:28
好创意赚大钱
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56楼免费收录网站 2018-03-13 20:02:47
杜蕾斯在营销界就是神一样的存在
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57楼癌 2018-03-13 20:39:31
都是套路
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58楼每日福利 2018-03-13 21:26:12
杜蕾斯的文案真是堪称NB！！！
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59楼刘广法博客 2018-03-13 21:37:04
大佬说的好啊
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60楼小白蜀黍网赚 2018-03-13 21:39:22
杜蕾斯的营销被很多人模仿
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61楼新闻头条 2018-03-14 00:13:39
文章不错非常喜欢
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62楼熊平平博客 2018-03-14 03:13:03
城市套路深。。。。。。。
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63楼免费各类收录网址 2018-03-14 08:37:28
杜蕾斯玩的就是套路，不然对不起这名
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64楼素材火 2018-03-14 08:57:16
看过一些，还有比较顶尖的
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65楼靠谱学生兼职网 2018-03-14 09:31:27
点子和营销手段都不错，不过，用它来作鞋套也不是什么新鲜的想法啊，早早地在美拍什么的就有人录过视频
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66楼微兜客 2018-03-14 09:40:36
杜蕾斯营销再好，也只能当段子看看，比销量冈本比他厉害多了
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67楼小点心优惠券 2018-03-14 09:52:03
新浪微博想做好，体会到必须切合热点写原创。关注大佬们的动态。
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68楼历史人物 2018-03-14 10:29:01
每行每业都必须创新，都必须跟上时代，否则必会被淘汰~
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69楼2018企业宽带 2018-03-14 10:53:15
杜蕾斯的文案一直是营销的典范
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70楼秒送引擎 2018-03-16 20:01:55
电商配上自媒体效果相当不错的~
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71楼营销软件代理 2018-03-22 20:52:31
想到了比较老套的挖井的比喻，工作就像挖井，这里挖一下那里挖一下不专注的话就会始终挖不出水。找到一个方向就一直坚持下去才能有所成就。
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72楼群团购接龙 2018-04-17 16:44:12
他们的文案写的真的好
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73楼18年最赚钱的网上兼职软件 2018-04-20 10:15:30
自媒体的能量真是庞大
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74楼网络营销技巧 2018-05-01 12:22:45
不管用什么营销方式，只要能够取得成绩就是好方式
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