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零经验接手APP运营推广，聊聊我是怎么熬过来的
64499 人参与 | 时间：2014年06月13日 10:31
导读：句句都是大实话，本文来自一位创业者的匿名投稿(反复强调不要公开自己的身份)，讲述了自己离职创业，从零开始做APP推广，所经历的各种推广方式，并且根据自己的情况评估了各个渠道的效果，创业容易推广不易，且行且珍惜......
零经验接手APP运营推广，聊聊我是怎么熬过来的 移动互联网 创业 好文分享 第1张
我也做了 2 个月 APP 推广，觉得自己推广的很失败，匿名吐个槽，大家帮忙分析下看看我哪里做的不好。
在这之前我主要做网站 SEO，微博推广，从来没有做过 APP 推广，4 月份的时候朋友做了一个 APP，邀请我加入创业，主要负责 APP 的推广。我没有任何经验，心里没有底，不知道这玩意怎么推，但是因为老朋友，不好拒绝，只能答应下来帮忙了，正好自己也学习下。
朋友这个 APP 是 4 月份测试上线的，5 月中旬才是正式上线，截止到目前 2 个月不到，有 10 万下载用户，我每次打开各种科技媒体，看到几乎都是某应用 3 个月 100 万用户，上线半年 200 万，上线一年 500 万用户，我都要吓尿了......
这 2 个月分别在 5 个地方进行了测试性推广——微博、豆瓣、微信、安卓应用市场、APP Store。由于预算不够，这些推广基本没怎么花钱，大概如下：
微博推广
我自己微博和朋友的几个微博加起来真实粉丝也有 30 万了，这 2 个月经常给这个 APP 打广告，转发超 1 万的微博有过 3 条，转发超 100 的微博有过 60 条，微博带来的下载量转化率在 10% 左右。一条转发 1 万次的微博，带来的 APP 下载量 1000 左右，和我心里逾期的落差太大了。后来就问了很多粉丝，因为粉丝大部分都是学生，部分回答是没有 WiFi，部分回答是没有强烈的需求，后来我就都集中在晚上 9 点以后发微博，效果比较好，下载量可以立竿见影，但是转化率也就 20% 左右。
豆瓣推广
我在豆瓣写过几个没节操的小说，最高的一条软文回帖超过了 1 万，还有几条软文回复也超过了 3000 次，转化率比较差，比平时下载量多个 500 左右。然后又找这些回帖的人做了个调研，很多人回复说软文太长，看了 APP 名字没有绝对这个是重点，就没有去下载，顶多记住了名字而已，看来我这植入软文写的太差了。后来我就直接在软文里面贴 APP 的截图，下载量又提高了那么一点，也就一点点而已。
微信朋友圈推广
我没有微信公众平台，因为我自己都没有关注几个微信公众平台，感觉这个东西推广不靠谱，但是我有一个微信私人号，我这个私人号好友有 8000 个，后来赶上了微信封杀微信号大户，我就被封杀了不能加好友了。我主要在朋友圈推广，发一条朋友圈，APP 的下载量在一个小时内可以增加 500 次左右，于是我就坚持每天发，发了 2 个月，差不多这 8000 个人都下载了 APP 了。看来还是要坚持对一个用户推销三次以上，用户才会接受......
安卓应用市场
首发——看到应用宝说一次某应用在他家首发有 60 万下载量，我就屁颠屁颠的去申请了个应用宝首发，首发那天我一整天都守在友盟前面度过的，看了一天友盟，安卓下载量比平时一天多了……300……我真的没有说谎，就是多 300，一个都不多......
带着对腾讯的失望，又申请了小米应用商店的首发，这个稍微靠，首发给了 4 天广告位，4 天总共安卓下载量有 8000，后来我又申请了 360 首发，联想乐商店首发，效果和应用宝没有什么差别，惨不忍睹，再也不相信首发了。做了应用市场首发名单，供大家参考。
零经验接手APP运营推广，聊聊我是怎么熬过来的 移动互联网 创业 好文分享 第2张
礼包抽奖活动——这个是要花钱买奖品的，我好不容易说服公司拿了 1.5 万出来卖奖品，和 3 个应用商店做了抽奖活动，但是结果和不花钱的首发效果差不多，我估计公司以后再也不给我钱做推广了。也做了一个应用商店礼包抽奖名单，供大家参考。
零经验接手APP运营推广，聊聊我是怎么熬过来的 移动互联网 创业 好文分享 第3张
刷量——打开各安卓应用市场，排名靠前的应用，下载量都是几千万几百万，基本都是刷量，除了小米和 UC 应用商店，国内所有应用市场都可以刷量，目前刷量的价格基本是 1 万个量 40 元。至少要刷 100 万的量才有才分类里面有点排名。
当然安卓也有刷榜——400 元 / 天，7 天起刷，不进总榜，进热门榜或飙升榜就算，刷量和刷榜都需要付费，我自己掏了 500 把百度应用的里面下载量刷到了 20 万……呵呵……估计也能骗到不少外行人......
加后缀——起初我应用名字就是 2 个字，连个后缀都没有，后来我在名字后面加了个后缀词，当然这个词肯定是热门关键词，加了后缀之后，果然第二天开始下载量迅速提高了 50%。从此到现在，我都在研究后缀，不过 360，百度，豌豆荚，应用宝这四个应用市场都不让加后缀，只能在其他应用市场添加。
APP Store推广
找分类——最早我把 APP 放在社交类，使劲在微博和豆瓣推了几天，好不容易稳定在分类 160 名左右，结果后来苹果的分类只显示前 150，我再搞了几天月也没有办法稳定在 150 名，就干脆改到旅游类，结果马上稳定在前 150 了，目前稳稳在旅游类前 120 名。估计每天也能带来一点点下载量，如果能挤到前 50 名，应该会能带来很大的下载量。
起名——我研究了下社交排行榜前 100 名，很多排名靠前的 APP，他们都有一个共同点：就是 APP 名字后面都接了一大串的低俗词语，如：寂寞、单身、约会、陌生人、婚恋、恋爱、性感、激情、相亲、妹子，美女，等刺激男性荷尔蒙的词，于是我也在 APP 名字后面加上了捡妹子，结果排名立刻涨了 20 名，你别说，还真是有效......
苹果刷榜——因为公司预算紧张，我没有付费刷过榜，只是了解了一下，如现在的游戏，社交，旅游三个分类榜的前 20 名，几乎都靠刷榜刷进去的。刷进榜之后，就维榜，冲分类榜前 20 名费用至少要 5 万，维榜费用每天至少要 2 万。冲免费榜前 100 名，费用就翻几倍了。现在刷榜维榜都是用积分墙，我觉得多盟有米在闷声发大财。
这 2 个月下来，个人觉得最好的推广办法还是应该集中兵力做应用市场推广，其他微博豆瓣微信做做品牌推广还不错，下载转化率太低了。个人最大的感悟就是，一定要把产品做好，让用户主动分享把产品到微博和朋友圈，推广起来就轻松，这个也是真正能免费长久带来下载量。最好我也觉得一个不会吹牛不会刷榜的的推广人员，肯定不是好员工。
创业容易推广不易，且行且珍惜......
文章来源：人人都是产品经理
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1楼前海论坛 2014-06-13 10:44:33
方法很不错。
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2楼湖南卫视在线直播 2014-06-13 10:46:10
非常不错的推广方法。以后做APP时 很有用，，值得收藏。
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3楼包装机械 2014-06-13 11:06:19
我是来学习的。
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4楼仔细读小说网 2014-06-13 11:07:24
收藏了，这才是实实在在的文章，不浮夸！有成功，有失败，有经验，有教训！总而言之贴地气！
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5楼余哥的私房菜 2014-06-13 11:13:50
确实不容易，推广是最难的
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6楼卢松松 2014-06-13 11:46:13
新人读这篇文章很有用
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7楼金米郎 2014-06-13 13:43:55
零经验接手APP运营推广？如果是我就崩溃了
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8楼找折购 2014-06-13 13:51:45
推广的渠道总结的到是全面了，但做起来确实很有难度。
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9楼瘦身公告牌 2014-06-13 17:12:47
实实在在的干货，这个还真不容易。
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10楼北斗 2014-06-13 22:49:19
作者之前有过SEO和微博推广，已经有了三十万活粉，零经验仅仅是在APP推广上。文章里说的是捡人网出的APP捡人，尽管是个宣传软文，但是其中的干货挺多。
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11楼我爱大冶 2014-06-13 23:44:29
什么微博，空间，朋友圈推广，基本没什么效果，你的粉丝对你的产品没多少兴趣。。
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12楼卢松松 2014-06-14 00:02:13
是的 人家有基础的
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13楼百度搜索点指财 2014-06-14 06:22:41
推广确实难，，其实我的网站就是做app推广的，很难啊
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14楼小鬼哥 2014-06-14 07:49:39
这篇看过啦，当初还想着转载，不过看发表过好几天了，就放弃了。
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15楼楼盘发光字 2014-06-14 08:59:29
还是很厉害的！
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16楼行书 2014-06-14 09:17:11
去百度百科看了一下，看说明的话，类似陌陌的那个啥（周围的人还是什么）。
APP倒是没大问题，软文也没什么大问题，估计给别人又多了一个约泡的利器。
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17楼卡当网 2014-06-14 09:45:59
文章很不错，关键是分享了最基础的内容
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18楼张力博客 2014-06-14 09:58:49
没接触过APP推广，但是文中写得很真实也很残酷！
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19楼37网络 2014-06-14 10:17:07
你这已经做的比较全面了，全网覆盖全方位推广，常见的APP推广方式可不就这几种吗？可能你们缺乏策划和评估吧，比如对产品的评估、用户年龄段、用户需求痛点，操作方式（看你文中写的操作没感觉多大问题）、以前我在网络公司就做过一点APP推广，渠道都大同小异，效果也平平。因此我觉得可能在于对产品的定位(亮点不多，用户需求不大就困难)和对用户的了解（群体特征、使用习惯、消费能力和WIFI普及）上。
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20楼武汉格力空调维修 2014-06-14 17:38:03
不容易啊
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21楼香港虚拟主机 2014-06-16 08:42:18
现在什么手段都可以运营推广
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22楼慢慢来点火 2014-06-16 17:42:12
不明觉厉啊！
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23楼昆明桑拿网 2014-06-18 22:39:59
两个字 佩服
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24楼去长阳 2014-06-19 16:05:03
学习了。有感悟！
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25楼源头肥仔 2014-07-03 11:43:35
现在APP是过火了。进入早的人早就发财了。
蓝海变红海！
粉丝无信仰时代信什么呢？
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26楼地坪漆厂家 2014-09-02 15:19:02
说的头头是道呀
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27楼手提袋印刷 2014-12-02 16:50:02
楼主的推广能力应该是属于推广总监级别的，实际动手能力真的是很强
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28楼一尾上岸的鱼 2015-06-02 10:45:58
很不错的分享，现在app推广，仅靠免费的手工操作，确实不容易，本人也在摸索app的推广方式，阅读本文，有收益，非常感谢！
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29楼快点网 2015-06-25 18:11:17
产品才是核心，好的产品才能真正长期抓住用户，没有人会主动去分享一个没有价值的东西。
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30楼安静的小牛 2015-08-26 11:13:55
看了也很受启发，也很励志，现在也在做APP推广，之前完全没搞过，一段时间了有点迷茫，希望能交流
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31楼嘻嘻哈哈7788 2015-10-21 11:45:14
我现在就是
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32楼中国流量站 2015-12-23 08:38:00
好的产品 推广出去才会又回头客户，如果感觉产品不是特别的优秀千万别硬推不然后期死的很惨。
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33楼金属茅草 2012-11-27 16:38:30
幽默....嘿嘿 又一个1楼
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34楼调研报告 2012-11-28 10:51:17
真是太内涵了，官呀官
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35楼笑话大全爆笑 2012-11-30 11:21:33
内涵贴。。。
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36楼监控安装 2012-12-05 10:57:26
哈哈 。唉
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37楼高清图片 2013-12-26 22:57:37
累觉不爱
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38楼囧 2014-03-06 18:26:53
节操君，你肿么了
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39楼访客 2016-03-21 11:12:34
能帮我看看白羊许愿网app如何推广吗
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40楼访客 2016-04-16 13:38:49
平时很少留下评论，我也是准备要推广APP，看了你写的文章，让我突然明白了，豁然开朗了。谢谢你！
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41楼访客 2016-07-04 10:18:46
刷榜带来不是真正的用户。求教。专业的艺术APP怎么推广。
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kobunketsu 2018-01-08 11:54:23
同问，又个艺术类app，推广真心难
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42楼访客 2016-07-04 15:20:44
不知道楼主微信是什么牛逼的微信能加8000微信好友，如果我没有记错的话，微信好友上线是5000人，从来没有超过5000，楼主真是吹牛逼不打草稿啊
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访客 2016-10-18 16:21:31
微信8000好友怎么来的，上限也才5000人啊，博主用的加强版?
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访客 2017-02-22 16:10:00
别人可以申请几个号啊，你是不是傻
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43楼在职者轻松拿正规本科学历 2016-07-07 11:15:30
一个没接触过的行业能做到这种程度，也是很厉害了
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44楼app开发网站 2016-08-17 15:57:34
错别字好多啊。
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45楼访客 2016-09-27 11:47:17
我们是一个家电维修的APP，叫点点修，请问如何推广
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46楼访客 2016-09-27 17:45:29
金榜希望APP，强大的搜题功能，覆盖小学一年级-高三，而且还可以免费做题、免费答疑、免费听课，是学生的提分神器
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47楼易用堂堂主王易易用 2016-11-22 16:05:46
不错，值得学习，易用堂也在做app推广运营
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48楼困难的推广期 2017-04-24 17:27:28
推广真的很难，心累天天都想着app怎么推广出去，而且我们推广的app还收钱的更难
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49楼掌握天机 2017-05-08 14:32:23
我也是推广掌握天机APP的新手 请楼主指教一下
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50楼智惠加 2017-06-07 23:05:29
是啊，新手开始运营难啊！我现在运营这个智惠加APP，也是从零开始，无从下手，请各位大神多多指教
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运营不如运营 2017-07-14 14:49:24
给你推荐一个工具吧，辅助推广的，能提高推广过程中的用户转化率，openinstallSDK，可以了解下，挺不错的，希望能帮到你
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51楼app 2017-06-08 16:07:57
我也想做app的，本来就没什么经验，这一看又把我吓倒了，好难啊
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52楼app 2017-06-08 16:10:14
本来我也想做app的，没有什么经验，这一看也是被吓到了
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53楼购物拿返利 2017-08-10 13:47:49
我也想推广购物返利app不收费的，就是无从下手，不知道怎么做！
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54楼万佳电视 2017-09-16 11:41:52
心累天天想着怎么推广，推广的是一个境外频道直播软件，还是收费的，都不知道怎么推了，请大神多多关照。
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55楼你是我眉心的诗 2017-10-08 10:37:49
新手推广真心不知道该怎么办
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56楼百新 2017-12-12 10:37:50
推广如做产品，需要静下心来，定好一个方向，至此不渝往前目标前进。
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57楼手机POS机 2017-12-28 20:27:33
这个推广还真的困难重重 不知道去哪里引流 但是我相信只要你推广的东西给别人能带来方便 快捷 省钱 应该会慢慢的好起来 只是起步阶段有点难啊
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58楼污雲 2018-03-30 22:56:18
真是受益非浅呀
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59楼打油诗 2018-08-23 15:18:23
学习中，也正准备推广APP
评论来自电脑端 · 中国四川成都
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