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通过Google挖掘细分市场的一个案例
6637 人参与 | 时间：2017年06月22日 06:22
我是亦仁， 前阿里运营，现持续创业者。
本文篇幅较长，无阅读门槛，比较适合想兼职赚点零花钱的程序员、想找场景学习编程的小伙伴以及没有创业点子的朋友。全文4000字，完整读完大约需要10分钟。
理论上来说，如果我们仅仅是想赚点小钱，而不是想像马云爸爸一样通过一款产品去改变世界，那么任意一个关键词，都有机会通过Google挖掘出一个可以赚钱的细分市场。而事实上，也确实可以做到这一点，下文我会一步步向大家阐述如何利用Google这个强大的工具来挖掘痛点，实现推广，在细分市场占领一席之地，进而赚点小钱(未必真的小，如果运气足够好，实现别人口中的小目标也说不定)。
受益于Google这么多年，不得不感慨Google是我最好的老师，总能在我需要的时候为我指明方向，并一步步用他的博学和细致引领我到达想去的地方。
如果说不懂编程的运营或者产品有什么核心竞争力， 这种信息的挖掘与整合能力便是核心竞争力之一，而对我而言，Google就是获取这种能力最重要的工具。
在细分市场里， 由信息不对称造成的信息壁垒可以让我们有较长远的生存和盈利空间。反之，在一个人人都知道是巨大机会的市场中，大量的资本和明星团队进入，前期靠信息不对称造成的壁垒消失，赢得战争，得靠一场又一场硬仗，如彼时的百团大战，此时的共享单车。
在前篇文章里面分享了如何打造一台每月赚10000美元的赚钱机器， 这次想再结合一个具体的案例分享一些细节，也是我通过Google挖掘细分市场思路的整理，希望能给一小部分读者带来一些价值。
今天分享的这个案例中提到的市场极不起眼，但每个月能贡献10万美元左右的利润。如果我们做出来的产品只拿到1%的市场和利润， 每个月也能有1000美元的收入，对于一个自由职业者，还算不错的收入。
第一步：通过Google挖掘痛点
痛点挖掘有很多种方式：从自身实际需求出发，从自己所在行业或者所关心话题出发，从互联网巨头周边出发等。
在资源有限的情况下，我常用的挖掘痛点方式是从互联网巨头产品周边挖掘出一些痛点。对于任何一个大的互联网产品，都有很多产品需求点
巨头考虑后不做，比如微信公众号的数据服务(新榜)，微信小程序的导航(爱范儿)。
巨头没考虑到，一些很小众的需求，巨头没关注到，即使关注到也不太会为了1%的人的需求去影响99%人的体验，比如允许同时在手机上开两个微信APP。
而这些被有意或者无意忽视的需求却是真实存在的，满足这些用户需求，就能获得这部分用户，体量并不一定小。 而几乎每一个互联网巨头周边都有若干产品和创业公司活的很好，甚至有一些上市公司。这次分享的是如何从Instagram上找到真实痛点和产品机会，同样的思路可以用在Facebook、WhatsApp、Bitcoin、Snapchat、微信、微博上。
1. 挖掘痛点
我们先Google搜索『Instagram』，在Google的下拉框和推荐搜索词提示了下面几组词
通过Google挖掘细分市场的一个案例 网络营销 Google 经验心得 第1张
除了『instagram download』其他词看起来都很普通。
Google这个词看看有什么机会，搜索发现有以下几组关键词
通过Google挖掘细分市场的一个案例 网络营销 Google 经验心得 第2张
除了最后两个词『instagram download video』、『 instagram download pictures』，其余的搜索官方都已经满足了需求。
2. 确认痛点
难道在Instagram上下载图片和视频有什么需求未被满足吗?
果然，在网页Instagram上确实无法右键保存别人上传的图片，右键另存为的功能被限制了。这个限制其实很常见，很多网站包括知乎，出于版权保护或者其他目的，限制了直接在站内复制文本或者保存图片。 这就像， 使用微信时，收到朋友发来的语音，想转发给其他人，却发现不被支持。
Instagram的这一设置，也许就难倒了90%以上的普通用户。但事实上确实会有这样下载图片和视频的需求，这个痛点真实、有效，围绕这个痛点有没有好的解决方案?能不能赚到钱?还不清晰，继续往下Google。
3. 挖掘现有的产品
继续Google『instagram download pictures』，在搜索结果的第一页出现了6个解决此痛点的小工具。
通过Google挖掘细分市场的一个案例 网络营销 Google 经验心得 第3张
4. 商业模式研究
点开排名第一的网站，功能和模式都比较简单，直接通过输入Instagram图片的链接就可以将图片直接下载下来，盈利方式是Google Adsense广告系统。
通过Google挖掘细分市场的一个案例 网络营销 Google 经验心得 第4张
用SimilarWeb(网站流量数据统计插件)查一下，每月120万访问量，每日4万访问量。 按照千次访问2美元的收入来估算，此网站估计每天收入80美元，每个月收入2400美元，每年收入28800美元，约人民币20万元。 不错，相当于一个白领一年的收入了!
通过Google挖掘细分市场的一个案例 网络营销 Google 经验心得 第5张
挖掘到此，痛点真实且需求量不小，有成熟的产品上线了，不错的机会，那么继续往下考虑产品的问题。
第二步：模仿的基础上创新
『我不盲目创新，微软、谷歌做的都是别人做过的东西。最聪明的方法肯定是学习最佳案例，然后再超越』。
吴晓波新出的《腾讯传》一书中，在评价到腾讯游戏与联众游戏、《泡泡堂》和《QQ堂》的早期产品相似问题时，马化腾说了上面的话。
『紧盯市场新热点，快速跟进优化，利用自己的流量优势实现整体替代』。
腾讯在新产品开发上的逻辑可以为我们很多人借鉴，特别是小创业团队、 自由职业者、兼职创业者。
有些人在产品设计阶段会掉进一个坑，认为既然是做产品，一定要有创新的地方。 这并非不对，但既然我们的定位就是希望赚点小钱，而不是做出一款让用户尖叫的产品，那么我建议收起完美主义，拿出实用主义。
在进行这种工具类型的产品设计时，我会重点考虑这三点
1. 综合比较现有竞争对手，梳理它们已经呈现出来全部的功能点，根据自身能力和用户的需求做出功能点的取舍，设计产品。只需要体验好一点点就够了，比如界面上更清爽些，或者功能点上更贴心一点;
2. 提前思考流量获取方法和流量变现方法，并在产品上体现出来。前置商业模式和流量的思考，这一点很重要，一个有运营思维的产品经理和没有运营思维的的产品经理在这里会有很大的差距;
3. 一定不要重复造轮子。能在github上找到开源的代码的尽量用现成的。
在这个案例中，我将关键词排名前两页的工具站进行了梳理，通过下面的表格， 发现Instagram pictures download这个极其细分的市场每个月能贡献10万美元左右的利润!
通过Google挖掘细分市场的一个案例 网络营销 Google 经验心得 第6张
结合这个具体的案例，我思考后觉得产品的设计应初步覆盖以下点
1. 免费的基础功能点。 基于单个账号以及单个链接的图片、音频、视频下载功能，在github上搜索了下，发现已经有几百个现成的代码了，直接拿来用。
2. 收费的增值功能点。从我的过往经验来看，在同样的流量下，一个设计的比较好的付费服务的收入是广告收入的10倍以上。基于『Instagram pictures download』付费服务有付费批量下载、付费基于关键词下载、付费基于动态提醒，付费下载年度top并生成拼图等，最终选择哪一个模式是一个需要不断去试错的过程;
3. 增长黑客点。考虑哪些功能点可能引爆产品? 激励功能比如分享网站到社交平台可以免费使用网站的付费功能，自动生成年度最热拼图并分享到社交网站等。这些潜在的增长黑客点在设计产品的时候一起考虑进去。
通过以上产品的系统思考后，业务逻辑、产品功能点已经基本理顺，接下来可以进入开发阶段
1. 如果懂技术的话，尽快开发完成上线验证最重要。
2. 如果是非程序员(我猜有很大的比例不是)
这个过程就是一个从真实的场景出发，带着明确的目的去学习编程的过程：如何爬取数据，如何设计数据库，如果设计前端，如何接入支付系统， 如何做分享功能等，这个过程一定是一个非常有意思、非常有动力的过程。
最近李笑来老师的新生大学开了一个全栈训练营，已经报名的人不妨考虑通过这篇文章提到的痛点挖掘方式，找到一个真实的需求和细分市场，做一个产品出来，也许一不小心就把2万块的学费赚到了!
第三步：自增长
痛点真实且可赚钱，产品精益开发完成，接下来怎么办呢? 冷启动的方法有非常多，针对此类型的工具站提供一个思路。
网络上会有大量评测类型的网站以及how-to网站，类似于国内创投领域的36kr，小众软件。这些网站关注用户在使用大网站过程中的痛点，并对解决此痛点的工具性产品进行评测，导入流量。如果能将咱们的网站在这些评测类型的大网站上被评测到，就会引入大量的初始流量。
我在ahrefs.com(外链查询网站)分析了下一个竞争对手 https://vibbi.com/instaport/， 在top referring content这个页面
通过Google挖掘细分市场的一个案例 网络营销 Google 经验心得 第7张
我们发现mashable.com、lifehacker.com、makeuseof.com、pcmag.com等流量巨头都推荐这个小工具网站，给这个网站导入了巨大流量。
显然，这些流量巨头也发现了Instagram pictures download这个真实的用户痛点，不过他们是用了更轻的方式，用内容而不是产品，来为用户解决这个问题。通过评测这些工具类型的网站，他们给用户做出指引，而用户最终被指引到这些工具类型的网站。
所以到这一步，要做的事情很清晰，梳理出报道竞争对手的网站，联系他们并请求评测。 这就像启动一个开关，一旦有一些大网站接受了评测的需求，流量就会持续进来，后面就会启动自增长，即使什么工作也不做， 过一段时间也会发现很多评测网站主动的链向我们的工具站了。
到此，基本就实现了用户需求、产品设计、运营变现从0到1的迭代。 类似的， 不少热门关键词都有不错的可盈利的细分市场，有兴趣的试试看。
作者：亦仁，来源：亦无所知
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1楼阿里钉钉领100元红包攻略 2017-06-22 07:24:23
现在谷歌都上不去了怎么做啊。。。国家对翻墙软件控制的也比较厉害，前阵子我在博客里发了一篇目前可用的翻墙软件的文章，当天就被阿里云给封了。现在网络管理的太严了，想要去挣点外汇也难了。。。
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卢松松 2017-06-22 17:01:19
国内还有很多人都在用Google的，尤其是做外贸的
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海绵表表 2017-06-22 17:06:35
想要翻墙的话 我可以推荐一款挺稳定的 https://www.tizipu.net/aff.php?aff=100
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2楼大伟哥博客 2017-06-22 07:45:18
思路很好啊，赚钱并不需要做出高难度的创新，只要能找到并满足一部分人的小需求就可以了！
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卢松松 2017-06-22 10:45:21
对的，越是小众的东西，越容易成功
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3楼阿里钉钉领100元红包攻略 2017-06-22 08:47:35
又看了一遍，还是没看明白，有人可以讲讲吗？？？
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4楼虹口区有医保的疗养院 2017-06-22 09:18:49
推荐这篇好文章啊。！
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5楼厦门POS机 2017-06-22 09:26:42
亦仁大哥的文章超多干货，很6
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6楼六六小哥 2017-06-22 09:38:59
这篇文章太6了，有作者的其它文章或者公众号么
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安乐乡 2017-06-22 15:41:18
他公众号：亦无所知
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7楼北京再清椿美容养生连锁机构 2017-06-22 09:52:49
很多人都不缺乏赚钱思路，就是执行力不够！
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8楼每天小赚几十元 2017-06-22 10:19:50
说实话谷歌你确实强大，可恨的是国内访问不方便，怀念谷大神
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9楼17年最靠谱赚钱项目 2017-06-22 10:57:01
细分市场很重要。
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10楼淘宝优惠券 2017-06-22 11:05:29
Google搜索国内已经封杀了啊？
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11楼福利福利送福利 2017-06-22 11:06:25
谷歌很强大，就是进不了中国啊
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12楼什么牌子油烟机好 2017-06-22 11:06:59
写得很详细，分析得透，感谢分享
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13楼云盘影视 2017-06-22 11:09:59
不错，思路很清晰啊！
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14楼手卷钢琴 2017-06-22 11:28:14
这个还是不错的啊
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15楼查泄露密码 2017-06-22 11:30:38
谷歌很强大啊，各种搜索技巧
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16楼逍遥哥0月租手机卡 2017-06-22 11:40:52
好是好，刚刚开始学习，希望以后松哥多出些这方面的文章
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17楼搜推宝排名大师 2017-06-22 12:26:01
这个谷歌排名其实市场挺大的，要是能熟悉英文，凭借中国人seo的勤奋，肯定能赚到好多美金
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18楼分享是最好的营销 2017-06-22 13:56:00
未来的很多市场一定是在细分领域，感谢作者贡献这篇文章！
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19楼购物优惠券天天送 2017-06-22 13:57:00
谷歌真强大！！
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20楼常州橱柜定制 2017-06-22 13:59:49
我希望谷歌可以重返中国市场，挺还念的
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21楼得意兄弟会 2017-06-22 14:12:00
都是英文啊 谁看得懂
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22楼zx.huishoubao.com 2017-06-22 15:06:18
又看了一遍，还是没看明白，有人可以讲讲吗？？？
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23楼冬瓜引流脚本 2017-06-22 15:15:54
分析的有一定的道理，但是用户其实还有一个痛点：那就是英文不行。国内很多技术强的，但是败给了不懂英语，所以在一定程度上，英文也算是痛点了。
如果能解决这个痛点，谷歌在国外还是有比较大的市场，还是大有所为的
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24楼童趣网 2017-06-22 15:38:14
好的项目需要认真发掘，认真思考，认真执行；
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25楼广州玻璃隔断 2017-06-22 16:22:41
创意是好，可真正赚钱就难
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26楼贵州云上大宗 2017-06-22 17:00:16
基于单个账号以及单个链接的图片、音频、视频下载功能，在github上搜索了下，发现已经有几百个现成的代码了，直接拿来用。
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27楼如何赚钱 2017-06-22 17:05:38
谢谢松松
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28楼挂机赚钱 2017-06-22 17:07:17
很好的创意！！
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29楼欧索尔智能锁 2017-06-22 17:17:22
没有多年经验是做不成的啊
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30楼不知所言 2017-06-22 17:19:13
有一定参考价值，但是想法过于单纯，一是成本，比如文中的视频下载，涉及到技术成本、服务器成本、版权法律成本，再就是竞争，别人已经做了N多年了，网站排名稳定得很，一个新上线的网站，拿什么跟人竞争。另外文中出现的李笑来的广告，那家伙已久被骂烂了，实在不想浪费口舌了。
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31楼2017小项目加盟 2017-06-22 17:28:15
同样都是打工，有的兄台呢，空闲时间看李嘉诚传记，看商海风云，时间久了，他的思维模式就从打工思维变成了老板思维。有的兄台呢，空闲时间斗地主，逛大街，看跑男，N年之后，依然是打工思维，要饭思维。具有老板思维的兄弟创业，他会用錢投资经验，投资流量，具有打工思维的兄弟创业，他会自己摸索，自己领悟，嗯，谁牛逼谁垃圾，立马就见分晓了！
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站神 2017-06-22 21:25:14
你的思维有误区
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32楼振动筛厂家 2017-06-22 17:38:11
观察竞争对手，多做数据分析
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33楼手表回收 2017-06-22 18:38:51
记得以前做外贸的朋友不少挣着钱的，现在马云也要利用网络打通全世界的商业贸易了，机会还是很多的，大家多留心，多去探索吧！
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34楼17年最靠谱赚钱项目 2017-06-22 18:41:39
现在大家所追求的的都是超级细分市场
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35楼SEO最好主题模板 2017-06-22 23:57:09
痛点真实且可赚钱，产品精益开发完成，接下来怎么办呢? 冷启动的方法有非常多，针对此类型的工具站提供一个思路。
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36楼最新靠谱赚钱软件上线 2017-06-23 06:52:39
感谢作者，值得学习
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37楼轴承型号查询 2017-06-23 09:44:42
学习了，涨姿势了
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38楼最新赚钱软件 2017-06-23 12:08:35
每一个地方都能从面到线，从线到点，超级细分
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39楼游者记 2017-06-23 14:35:18
过来，看看老大的站，真的是依旧强大啊
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40楼棋牌游戏评测网 2017-06-23 15:18:09
国内的就算了吧
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41楼扭矩传感器 2017-06-23 16:14:06
卢松松博客真不错，每天可以看到不少有用的东西！
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42楼最新赚钱软件分享 2017-06-23 19:14:48
现在都讲究的是超级细分市场
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43楼设备维修 2017-06-23 20:43:54
哦 原来还能经常上google了
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44楼靠谱赚钱软件 2017-06-23 22:42:33
说的还是蛮有道理的
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45楼最新网赚软件 2017-06-24 07:44:02
细分市场，精益求精是最重要的
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46楼铝制板翅式换热器 2017-06-24 16:50:01
谷歌得翻墙吧
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47楼靠谱网赚软件 2017-06-26 07:53:15
现在每一个行业都是超级细分市场
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48楼P2P投资理财 2017-06-26 10:31:59
现在市场的机会还很多，有很多细分的市场，需要去开拓。
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49楼狂笑网 2017-06-27 09:46:55
超级细分市场往往挣大钱
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50楼17年最新赚钱项目上线 2017-06-27 10:47:29
现在都在讲究的是超级细分市场
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51楼苏客美尔 2017-07-04 04:20:24
关键是Google无法正常访问啊。
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