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「雷锋前线」你还羞羞的不敢买情趣用品？他趣为90后“操碎了心”
本文作者：白玉龙 2015-08-19 20:24
导语：8月19日下午，情趣用品APP他趣宣布融资8500万
「雷锋前线」你还羞羞的不敢买情趣用品？他趣为90后“操碎了心”
8月19日下午，他趣APP在北京的漫咖啡举行了B轮融资发布会，宣布B轮融资8500万，投资方为中信建投、鼎锋资产、深圳前海高晟融信股权投资有限公司和A轮投资方达晨创投，公司估值为5个亿。
产品名字从最早的“性价比”发展到今天的“他趣”，在黄天财看来是他们要做的并不仅仅是卖情趣用品这么简单，而是希望将他趣APP打造成两性平台，并且从界面设计到宣传都遵循年轻、阳光、时尚的理念。
由于公司远在厦门，黄天财在这次的发布会上与媒体分享了很多创业的故事。
创业历程
黄天财表示自己是技术出身，2012年曾做过O2O项目，由于项目非常烧钱，进展的很缓慢。这也让当时公司搬到城中村。“当时的工作氛围很艰辛，也是内心最痛苦的时间。”
「雷锋前线」你还羞羞的不敢买情趣用品？他趣为90后“操碎了心”
有了O2O项目的教训后，黄天财在发布会上说，之后找项目时都是找好赚钱的。当时公司在厦门的城中村中有很多情趣用品店，团队虽然认为这个行业很赚钱，但内心中其实也纠结过。初衷仅是为了能够尽快赚到100万养活团队，就做了第一个项目性价比。
在做这个行业的过程中，用户的认可让他们对于情趣行业有了新的认识。这里黄天财讲了三件事：
交流中发现，客户并没有因为他们是做情趣行业的而瞧不起他们，
曾有一个来自内蒙古草原的用户打电话给他们，希望直接汇钱让他们帮助邮寄产品，对于他们非常信任。
卖的产品解决了一对夫妻的问题，这对夫妻带着水果和蛋糕专程去感谢他们。
这三件事让他认为，不论是什么行业，只要能踏踏实实做好。情趣领域可以解决问题的同时又能让团队获得盈利，也从最开始只想赚第一桶金发展成为了主力业务。
融资8500万，估值5个亿
黄天财在现场表示，B轮融资从启动到实际到账只要用了40天的时间，投资人支持他趣能够成为国内最大的两性用品平台。此前他趣A轮融资金额是5000万。
「雷锋前线」你还羞羞的不敢买情趣用品？他趣为90后“操碎了心”
「雷锋前线」你还羞羞的不敢买情趣用品？他趣为90后“操碎了心”
融资将主要用在三个方面，首先用在市场教育和用户补贴（线上免费领取和线下公益活动）并且会在一些影视剧中植入。其次是人才招募，招人一直是团队面临比较困难的问题。最后是品牌建设，黄天财认为情趣行业给消费者的传统印象还是太low了，团队找了国内顶级的设计团队做了全新的设计、包装。
「雷锋前线」你还羞羞的不敢买情趣用品？他趣为90后“操碎了心”
现场黄天财展示了新的宣传海报和软件界面，设计更加偏向年轻人喜欢的轻快、明亮风格。相比于很多情趣产品“邪恶、色情”的设计风格，他趣APP将更加阳光，也更符合年轻人的审美标准。
「雷锋前线」你还羞羞的不敢买情趣用品？他趣为90后“操碎了心”
发布会现场黄天财公布了几组数据，通过分析用户数据可以发现，国内用户中90后从最开始的17％已经上升到了现在的40％，男女比例也从8：2发展到6：4。“90后这一代年轻人以后将成为主力用户”。
「雷锋前线」你还羞羞的不敢买情趣用品？他趣为90后“操碎了心”
改版后的数据提升了30%以上，软件激活数达到了3000万，平台上每天的订单有5000多单，预计今年能完成2.5亿的销售额。未来团队还会做两性医疗和与两性有关的领域。
他趣团队已经在2014年底启动新三板挂牌计划，预计将成为同行业中第一家在新三板挂牌的公司。
「雷锋前线」你还羞羞的不敢买情趣用品？他趣为90后“操碎了心”
附发布会现场提问CEO黄天财记录（有删减）：
问：春水堂也要在新三板挂牌了，差别在哪？
黄：他趣想搭建的是两性平台，而春水堂的业务领域更多的是硬件、情趣酒店等，并不冲突。市场很大，我们希望这个行业有更多企业共同开拓。
问：公司为什么不搬到北京或者上海？
黄：公司之前就在厦门，已经适应了，担心搬到北京等不适应。并且厦门这边行业比较传统，没有那么浮躁。北京的人才优势、媒体优势等都很好，但可以经常来北京，并考虑设点。暂时没有搬来北京的计划
问：情趣有带有时尚属性，你们的定位是什么？
黄：我们自己的定位是两性平台，但越来越多的消费者希望我们有时尚属性。在消费者趋向年轻化的环境下，不时尚、不酷已经很难被消费者接受了。
问：如何看待马佳佳这一类从业者？
黄：她是情趣行业中的创业者，对于整个行业来说是有帮助的。但她现在的工作更加偏向媒体。我们希望这个领域能够有明星人物，但是对于国内来说，公众人物对于两性的话题还是很少涉及的。
问：价格定位有什么考虑？
黄：定位是中档，面对的是大众消费者，我们希望用户群体能够足够大。
问：现在销售的品类有哪些？
目前有情趣内衣、器具、安全套这几块，情趣内衣跟安全套在销售数量上占比会比较高，这两个品类占了大概50%左右，因为安全套是刚需，情趣内衣相对来说入门级产品买的人会比较多。
问：同行会重视打造到产业链，杜绝暴利，你们怎么看？
黄：我们其实是销售平台，不会进入制造领域，情趣行业有很多细分产品，涉及到的行业很广。我们希望做好平台，让专业的公司去做产品。
问：与电商平台和线上商家如何竞争？
黄：天猫、京东销量会很大，但他们相当于超市，我们更像是俱乐部或者培训班，不仅卖产品，更有一些介绍和配套服务。
问：是否担心政府查水表（涉黄）？
黄：首先我们会与当地的监管机构沟通，并且在我们的社区发帖都需要经过两层（外包团队和他趣团队）审核。
问：现在的团队规模如何？
黄：目前大概130人，希望拓展到200人。我们非常欢迎90后加入我们。
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