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大众硬件，做巨头们的炮灰还是队友？
本文作者：吴德新 2014-03-05 19:14
导语：2013年当小米公布要做路由时，王楚云连夜发了一条长微博称这一年“是智能路由元年”。2014，360也表态会出一颗智键，快按钮的李刚当天回应欣喜“巨头们对这个方向的认同”。大众领域的硬件创业面对巨头介入，创业者们除了仓促地拿出鸡汤还有什么？
2013年当小米公布要做路由时，王楚云连夜发了一条长微博称这一年“是智能路由元年”。2014，360也表态会出一颗智键，快按钮的李刚当天回应欣喜“巨头们对这个方向的认同”。大众领域的硬件创业面对巨头介入，创业者们除了仓促地拿出鸡汤还有什么？
大众市场打架，软硬的差异
PC端的垦荒和移动端的扩张，互联网从0到1到10，让这票巨头完成了资本积累。PC时期的主题是提供有价值的服务吸引用户，PC之后的主题是建立生态，提供最大的使用价值同时也从用户榨取最大价值。这也就是为什么去年阿里做IM，昨天微信开放支付。
但同期硬件创业团队的积累为0，充其量是1。软件时期奉行免费政策，两个同质应用尚且可以共存；但硬件有实在的制造成本，巨头依靠规模效益和渠道会让这种扑杀更加激烈。
其次，硬件的互联网化或者叫互联网的硬件化本质都是BAT3米们擅长的业务——app、数据、云、交互、设计，最困难的部分在创新，但这部分创业团队打头试验了。通用大众领域，没有很深的护城河。
巨头们难以触及的领域
越是非互联网的产品就越是巨头们难触及的领域。这其中环境和医疗是两个很鲜明的方向。过去两个都是专业领域，前者因为环境问题加剧，后者因成本下降及新的交互方式出现都有可能普及。
某种程度上，这属于巨头们短时间不可能干完的累活。还有两类可以称之细活和脏活，细活即巨头无暇顾及的市场，脏活（此处无判断倾向）则是背离其核心价值的产品——比如情趣用品。BAT，这三家都有明晰的核心价值。
开放和2B
生态是去年开始很多团队都在谈的一个话题，但在这个阶段，以创业团队的量很难能做起来。巨头的开放更能创造价值。目前比较完善的是百度的体系，创业团队获得云和数据处理能力，百度能共享到用户的数据。百度本身看似也没有大力推自己的硬件，影棒、i耳目更像是云服务的样板。而微信目前在硬件上只有很少的尝试，开放是大趋势。
对创业公司来说，避免跟巨头的正面竞争，而变身其战略的一部分更易成功。
2B业务则是创业公司的开放，小团队特点是快、精、尖，劣势则是规模和渠道。2B不再是当年山寨方案厂商的2B，而是将方案开放让更多其他产品接入，转而变向一项可以运营服务。
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